Как определить сильные стороны вашего бизнеса: 45 идей для вашей целевой страницы или веб-сайта

Три магазина были построены рядом друг с другом.
Владелец слева сделал табличку с надписью: «У нас самые низкие цены».
Владелец справа поставил табличку с надписью: «У нас самые качественные продукты».
Владелец среднего магазина какое-то время думал, а затем вывесил над дверью табличку со словами: «Главный вход здесь».
(интернет-шутка)

Мы решаем, входить в новый магазин или нет, глядя на его витрину. Именно поэтому там представлены лучшие товары и украшения, а также информация о распродажах или скидках. Ваша целевая страница является своего рода витриной для вашего бизнеса. Это должно привлечь внимание; он должен кратко и наглядно описать вашу компанию и заставить пользователя нажать на кнопку, на которую вы хотите нажать. Тем не менее, многие владельцы бизнеса делают ошибку, не выделяя сильные стороны своего бизнеса; Более того, они могут не думать, что эти сильные стороны существуют.

В этой области очень важно показать лучшие карты, которые у вас есть, чтобы победить конкурентов.

Мы подготовили 45 простых вопросов о вашем бизнесе. Ответ на них поможет вам структурировать ваши мысли. Составляя свои ответы, подумайте, будет ли эта информация полезна для ваших клиентов или повысит ваши рейтинги. Если вы думаете, что это так, то эта информация обязательно должна быть добавлена ​​на вашу целевую страницу. Отметьте такие ответы со знаком «+». Это даст вам список сильных сторон вашего бизнеса. После этого выберите наиболее допустимые аргументы и начните создавать прототип.

Мы создали эту анкету, чтобы вы могли легко определить сильные стороны вашего бизнеса и рассказать о них на целевой странице. Вопросы заставят вас задуматься о том, что отличает ваши товары или услуги от ваших конкурентов. Пожалуйста, ответьте честно - смотрите через комментарии и примеры. Они здесь, чтобы помочь вам. Если ответ на ваш вопрос может быть интересен вашим клиентам, поставьте «+» рядом с ним. Именно они будут определять содержание вашей целевой страницы.
Вот они:

45 вопросов, которые сделают вашу целевую страницу более эффективной

1. Какие уникальные вещи вы предлагаете? Может ли это быть редкий или единственный в своем роде продукт? Вы предоставляете уникальную услугу?

2. Какую проблему решает ваш продукт? Опишите, как именно ваш продукт или услуга могут решить эту проблему.

3. Какие другие продукты сопоставимы с вашими? Почему ваш продукт лучше? Если продукт не знаком клиентам, попробуйте сравнить его с известным аналогичным продуктом и указать свои преимущества.

4. Как выглядят дополнительные материалы, поставляемые с оригинальным продуктом? Зачастую аксессуары и добавки становятся чем-то, что влияет на клиента.

5. Как называется ваша компания и почему? Возможно, имя связано с какой-то интересной историей, уходящей далеко в прошлое. История создания вашей компании сделает ее название запоминающимся, а тот факт, что ваша компания возникла давным-давно, поможет вам завоевать определенный авторитет среди ваших клиентов.

6. Какие дела, портфели и примеры работы у вас есть? Если вам есть чем гордиться, разместите это на своей целевой странице.

7. Как возникла идея вашего бизнеса? Возможно, у вас возникла определенная проблема, и вы нашли хорошее решение, которое теперь можете предложить другим людям.

8. Можно ли разделить ваши продукты в определенных группах по регионам, по типу клиента, по эффекту? Если это так, было бы неплохо разделить их.

9. Каковы ваши деловые места? Высотные здания или сооружения могут многое сказать о том, насколько серьезен ваш бизнес.

10. Какие системы автоматизации внедрены? Если у вас есть какой-то автоматизированный процесс или есть уникальная технология, поставьте себе еще один знак «+».

11. Кто является лидером вашей компании? Люди склонны больше верить в компанию, когда знают человека в лицо.

12. Что делали твои предки? Ведение семейного бизнеса показывает доверие к вашей компании.

13. Какое у тебя образование? Если это специализированный и у вас есть определенное количество дипломов - добавьте еще «+»

14. У вас был известный эксперт в качестве учителя? Если вы учились у известных мастеров и продолжаете их работу - разместите эту информацию на своей целевой странице.

Читайте также: Как выбрать услугу макетирования сайта: 9 инструментов

15. Вы учились в профессиональной карьерной школе? Если вы приобрели знания в известной школе, есть большая вероятность, что вы поразите ее поклонников.

16. Как выглядит ваша организационная структура? Сообщите своим клиентам, какие люди отвечают за конкретные вещи вашей компании.

17. Каковы требования к работнику? Как ваша компания обучает и профессионально развивает своих работников? Наличие строгих требований и постоянное профессиональное развитие ваших сотрудников означает, что люди, которые работают на вас, являются профессионалами.

18. Кто ваши клиенты? Есть ли среди них известные люди? Рекламируйте своих клиентов. Делая их сильнее, вы тоже становитесь сильнее. Звездный клиент не будет работать с ночной подрядчиком.

19. Какие ваши подписные проекты или достижения? Покажите все свои награды и дипломы. Это всегда большой плюс.

20. Работали ли вы с государственными органами? Если вы совершили определенные действия на благо государства, вы, кажется, заслуживаете доверия.

21. Каковы наиболее распространенные проблемы, страхи или стереотипы клиента? Не бойтесь озвучивать страхи своих клиентов; Это хороший шанс показать, как можно от них избавиться.

22. Можете ли вы оценить, сколько денег вы помогли людям сэкономить или заработать? Не бойтесь говорить по номерам. Большие цифры оставляют серьезное впечатление.

23. Какие основные шаги вы предпринимаете перед завершением работы? Как вы управляете своим клиентом после совершения покупки? Клиент хочет быть уверенным, что вы не играете быстро и свободно.

24. Какие лучшие промо-предложения у вас были? Поделитесь своими личными историями успеха.

25. Вы дарите подарки своим клиентам? Если можешь что-то предложить - сделай это. Это вызовет положительные эмоции среди ваших клиентов.

26. Как вы доставляете товар? Иногда доставка является ключевым моментом.

27. Какие продажи или скидки вы предоставляете?

28. Как вы контролируете свое качество? Если вы обеспокоены хорошим качеством вашей продукции - так и скажите. Это может быть то, что ваши клиенты заботятся больше всего.

29. Предоставляет ли ваша компания первый бесплатный вход? Дайте возможность скачать пробную версию или протестировать продукт.

30. Есть ли в прессе статьи о вашей компании? Если ваша компания хорошо представлена ​​в СМИ, не держите ее в секрете.

31. Есть ли книги, написанные ключевыми людьми компании? Если вы пишете книги и даете советы другим, вам можно доверять.

32. Есть ли у вас какие-либо лицензии или сертификаты, подтверждающие вашу квалификацию?

33. Является ли ваша компания членом определенной гильдии или ассоциации и т. Д.?

34. Имеет ли ваша компания какие-либо патенты или авторские права на собственные разработки или реализации?

35. Организует ли ваша компания какие-либо важные профессиональные мероприятия?

36. Вы производите определенные элементы вручную? Ручная работа всегда высоко ценится.

37. Какой у вас офис, магазин, помещение или выставочный зал? Покажите фотографии своего рабочего пространства, если они кажутся устоявшимися.

38. Какое оборудование вы используете для работы? Покажите свое оборудование, машины или производственные активы.

39. Используете ли вы какие-либо собственные программы или программы? Возможность предоставлять услугу через Интернет всегда является бонусом для вашего клиента.

40. Есть ли у вас подписи поставщиков или подрядчиков? Если вы работаете с теми, кому доверяют, расскажите об этом людям.

41. Есть ли у вас собственный фирменный транспорт или сувенирная продукция? Показать им.

42. Используете ли вы какие-либо уникальные материалы, технологии или подходы?

43. У вас есть свои секреты или технологии производства? Вам не обязательно разгадывать секрет, но вы всегда можете упомянуть, что он у вас есть.

44. У вас работают какие-то уникальные специалисты? Расскажите о них людям, и их армия поклонников встанет рядом с вами.

45. Есть ли в ваших товарах мелкие детали или мелочи, которые могут доказать их качество? Дайте пользователям возможность поближе взглянуть на них.

Конечно, поместить целую серию из 45 пунктов в одну целевую страницу невозможно. Просто оцените их в соответствии с тем, насколько ценна эта информация для вашей целевой аудитории, и выберите те, которыми вы действительно гордитесь. Теперь пришло время для следующего шага - создания прототипа для вашей целевой страницы. Удачи!

Эта история опубликована в «Стартапе», где более 259 700 человек собрались вместе, чтобы прочитать ведущие рассказы Medium о предпринимательстве.

Подпишитесь, чтобы получать наши главные истории здесь.